Search academic resources

Pese a los esfuerzos que se han realizado al rededor del mundo para promover el emprendimiento, tan solo el 10% de estos logra sobrevivir a los primeros cuatro años. Esto se debe principalmente a los malos resultados ob...

Vender no es solo una cuestión de suerte o intuición, sino el resultado de aplicar estrategias efectivas y comprender a fondo a los clientes. En un entorno cada vez más competitivo e incierto, conocer los fundamentos ...

¿Trabajas como agente comercial y quieres incrementar tus ventas? ¿Te dedicas al mundo del marketing y deseas tener más éxito con tus campañas? ¿O simplemente quieres que los demás hagan lo que tú quieras cuando ...

Esta guía trata temas de la gestión y supervisión de las actividades relacionadas con la venta de productos o servicios de una empresa, así también involucra la planificación estratégica, la organización de equip...

El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestr...

Cada persona recibe de media unos tres mil mensajes publicitarios al día, por lo que es muy fácil que el nuestro se pierda entre la multitud. ¿Qué podemos hacer entonces para generar un impacto memorable en nuestro c...

En este libro, el experto en gestión de retail Jacinto Llorca pone sus amplios conocimientos al servicio de quienes desarrollan una actividad comercial. Tanto si eres gerente de una empresa dedicada al retail, como si e...

«Establecer objetivos es el primer paso para convertir lo invisible en visible» Tony Robbins Este texto presenta un método estructurado para desarrollar un plan de ventas, aplicable a diversos productos y empresas. ...

¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Qué simple frase puede ayudar a motivar a ...

¿Quieres vender online pero no sabes por donde empezar? Miquel Baixas nos descubre el mundo de los sistemas de venta desde cero, describiendo todas las claves y todos los procesos de una manera sencilla para que acercar...

Subjects / keywords: Economía y Comercio; Publicidad y Promoción de ventas

Subjects / keywords: Economía y Comercio; Ventas; General

¿Para qué quiero un libro sobre cómo vender en Amazon si ellos ya me facilitan un tutorial completo? Pues porque si bien la plataforma de e-commerce que ofrece AZ es muy sólida, es también compleja, y por el camino ...

Subjects / keywords: Economía y Comercio; Ventas; General

Administración de ventas aborda las principales características, antecedentes, técnicas y modelos del proceso de ventas dentro de una organización, como son: la planeación, análisis de mercado, pronóstico y presup...

Manual formativo sobre marketing, comercialización y organización de ventas. Incluye análisis comercial, canales de distribución y gestión de la fuerza de ventas.

Manual formativo sobre técnicas de venta telefónica. Desarrolla comunicación comercial, argumentación, tratamiento de objeciones y cierre de ventas.

Manual formativo sobre marketing, comercialización y organización de ventas. Incluye análisis comercial, canales de distribución y gestión de la fuerza de ventas.

La presente cartilla ha sido elaborada para brindar mejor claridad del Impuesto a las Ventas -IVA- y del Impuesto Nacional al Consumo -INC-, tanto en la parte sustantiva como en la parte procedimental, ofreciendo al lect...

En una época de globalización y de otra competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo de la mercadotecnia, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es...

- Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. - Organizar la información y datos comerciales obtenidos ...

Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. Organizar la información y datos comerciales obtenidos de p...

El Número 1 en Ventas va másallá del éxito comercial y de las posesiones materiales. El éxito, más que undestino, es una dirección. Pero el hecho de ser una persona realmente exitosaestá estrechamente relacionado...

Este texto es una valiosa contribución metodológica para analistas de negocios, profesionales, ejecutivos y emprendedores, que deben preparar pronósticos de ventas que minimicen los riesgos producto de los cambios del...