Promoción de volumen incremental en compañías de venta directa

"Una característica innnata de las compañias que comercializan sus productos a través de Venta Directa es la enorme cantidad de revendedores independientes (algunas poseen millones dalrededor del mundo). El gran desafío comercial es cómo aumentar las ventas a dichos revendedores. Se describe el Mercado de la Venta Directa en la Argentina y un tipo de promoción tradicional con target fijo, la cual posee beneficios limitados. Luego se hace un minucioso análisis de una solución innovadora: la promoción de volumen incremental. Contempla las compras que cada revendedor realiza a la compañía en un período base y propone su aumento en un período de calificación. El resultado es la autosuperación del revendedor, generando ventas y por lo tanto ganancias incrementales para la compañía que implementa la solución". Proyecto final Ingeniería Industrial (grado) - Instituto Tecnológico de Buenos Aires, Buenos Aires, 2011