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Ficha bibliográfica · Consulta y acceso
Artículo de revista

Determinantes del éxito de las relaciones fabricante-distribuidor: el caso de los concesionarios de automóviles estadounidenses en España

Vanessa Apaolaza Ibañez et al · Universidad Autónoma del Estado de México · 2007

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Las relaciones fabricantedistribuidorconstituyen el eje de la gerencia delcanal de distribución. Se analizan los efectostanto del poder coercitivo como no coercitivoen las variables mediadoras cooperación yconflicto, así como la influencia de dichasvariables en la satisfacción, en el contexto delcanal de distribución de automóvilesestadounidenses en España. El reducidotamaño de la muestra final (46 distribuidores),nos obliga a la utilización de la técnica deregresión PLS (Partial Least Squares). Losresultados obtenidos muestran que algunosfabricantes usan un mayor poder coercitivo ensus relaciones con los distribuidores. Estadecisión tiene un impacto en la cooperación/conflicto entre fabricante y distribuidor,impacto que en función de la estrategia elegidapodrá ser positivo o negativo en la satisfaccióndel distribuidor.

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al, V. A. I. E. (2007). Determinantes del éxito de las relaciones fabricante-distribuidor: el caso de los concesionarios de automóviles estadounidenses en España. https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=10414202

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al, Vanessa Apaolaza Ibañez et. "Determinantes del éxito de las relaciones fabricante-distribuidor: el caso de los concesionarios de automóviles estadounidenses en España." 2007. https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=10414202.

Chicago

al, Vanessa Apaolaza Ibañez et. 2007. "Determinantes del éxito de las relaciones fabricante-distribuidor: el caso de los concesionarios de automóviles estadounidenses en España.". https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=10414202.

Harvard

al, V. A. I. E. 2007, Determinantes del éxito de las relaciones fabricante-distribuidor: el caso de los concesionarios de automóviles estadounidenses en España, Universidad Autónoma del Estado de México, available at: https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=10414202 [Accessed 28 Jun. 2026].

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Título
Determinantes del éxito de las relaciones fabricante-distribuidor: el caso de los concesionarios de automóviles estadounidenses en España
Autor / colaboradores
Vanessa Apaolaza Ibañez et al
Editorial
Universidad Autónoma del Estado de México
Año de publicación
2007
ISSN
1405-0269
ISSN
1405-0269
Idioma
es

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