Motores de negocio en iniciativas de consumo masivo: una aproximación estadística

"El presente estudio busca encontrar, mediante herramientas del análisis estadístico, los motores de negocio de iniciativas de Consumo Masivo, es decir, aquellos que más influyen en el éxito o fracaso de una iniciativa y en el cual los equipos de marca deberían enfocar sus esfuerzos e inversión. Para la elaboración de la base de datos del estudio, se utilizó información de iniciativas ya ejecutadas de una empresa del rubro. Luego de la aplicación de distintas metodologías estadísticas, se llegan a las recomendaciones y herramientas concretas para aplicar en el desarrollo de futuras iniciativas, entre las que se encuentran las denominadas “Variables Fundamentales” y un modelo de gestión. Se espera que la aplicación de estas herramientas facilite la tarea del Gerente de marca y aumente la tasa de éxito de sus iniciativas." "The objective of this paper is to find the business drivers in fast moving consumer goods initiatives via statistical techniques. These drivers are the ones which have more influence on an initiative’s success or failure and where brand management Teams should focus their efforts and investment. The data base used in the study was developed with information from already executed initiatives of a FMCG Company. After the analysis through different statistical methodologies, a set of tools and specific recommendations are presented (the “Fundamental Variables” and a Management Model), with the intention to be applied in the development of future initiatives. The application of these tools should represent an aid for Brand Managers and increase their initiative’s success rate." Proyecto final Ingeniería Industrial (grado) - Instituto Tecnológico de Buenos Aires, Buenos Aires, 2007